.png)
När kapitalkostnaden stiger behöver investeringslogiken förändras
I våra diskussioner med ledare återkommer utmaningen med ökad kapitalkostnad och snabbt skiftande marknadsförutsättningar. Investeringslogiken har i många fall inte uppdaterats i takt med förändringarna och dras till sin spets av lönsamhetsutmaning som i många fall maskerats av tillväxt.
Sedan i höstas arbetar Capa med frågeställningen i en internationell koncern med verksamhet på sju marknader och över 400 enheter. Bolaget är verksamt på flera internationella marknader med vitt skilda förutsättningar. Arbetet leds av Hanna Ahola Borg och Carl Stiller, två seniora konsulter engagerade genom Capa, med uppdrag att säkerställa att portfölj- och kapitalbeslut konsekvent utgår från en lönsamhetslogik:
• Genomlysning av kostnadsstruktur och produktivitet på site-nivå
• Säkerställa att lokala enheter styrs mot tydliga effektivitets- och avkastningskrav baserat på lokal marknadsmiljö
• Prövning av CAPEX-beslut mot faktisk efterfrågan och marknadsförutsättningar
• Säkerställa att produktportföljen är kommersiellt motiverad
• Kalibrera affärslogik från kortsiktigt försäljningsresultat som eroderar marginal
• Utveckla effektivitet och säkerställa att operational excellence mäts, följs och implementeras i organisationen
Ökad osäkerhet, kostnadsökningar, förändrade konkurrensmönster och flera år av stark expansion har skärpt kraven på marginal och kapitalanvändning.
Hanna Ahola Borg, med lång erfarenhet av internationell kommersiell ledning och strategi, beskriver situationen:
”Värdeerosion sker sällan genom en enskild felinvestering. Den uppstår genom konsekvent kapitalallokering baserad på inaktuella antaganden. Det är lätt att agera utifrån tidigare beprövad logik i en storskalig och fortsatt lönsam verksamhet. Uthållig prestation kräver dock numera att kapitalallokeringen löpande utmanas i takt med att lönsamhetsdrivarna förändrats och varierar mellan marknader i högre utsträckning än tidigare.”
Genomlysning av lönsamhet och kapitalbindning över marknader
Arbetet har genomförts med fokus på att skapa en mer transparent bild av hur lönsamhet och kapitalbindning varierar mellan olika delar av verksamheten. Det har gett ledningen ett mer faktabaserat underlag för att pröva etablerade prioriteringar och investeringar i en mer krävande marknadsmiljö.
Ett tydligt syfte har varit att utmana nuvarande affärslogik och investeringsbeslut. Grundlig analys av lönsamhet, effektivitet hos affärsenheter, marknad och sortimentsstrategi har lagts till grund för praktiska rekommendationer kring hur lönsam uppsida kan realiseras och hur arbetssätt och investeringsbeslut kan justeras.
Carl Stiller, som i många år lett ekonomi- och finansfunktioner i transformationsmiljöer, framhåller:
”Kapitaldisciplin handlar inte om att dämpa ambitionen, utan om att säkerställa att varje investering har en tydlig och hållbar avkastningslogik.”
Extern rådgivning när etablerade prioriteringar behöver omprövas
I situationer där tidigare vägval behöver omvärderas väljer många företag att ta in extern rådgivning.
Det handlar sällan om brist på intern kompetens. Snarare rör det sig om behovet av ett oberoende perspektiv och erfarenhet av liknande omställningar. Extern interimkompetens kan arbeta nära vd och ledningsgrupp i frågor som rör kapitalanvändning, portföljstruktur och omprioriteringar över organisatoriska gränser.
När beslut får direkt påverkan på lönsamhet och kapitalbindning krävs både analys och genomförandekraft. Ett externt perspektiv kan bidra till att skapa tydlighet, konsekvens och tempo i processen.
Arbetet har bidragit till att tydliggöra hur lönsamhet, investeringar och resurser bör prioriteras mellan marknader och enheter. Som en del av uppdraget har även nya verktyg utvecklats för att tillgängliggöra insikterna i organisationens löpande arbete, vilket skapar bättre förutsättningar för mer konsekventa och välgrundade beslut framåt.
Hur utmanar er ledningsgrupp nuvarande affärslogik och investeringsbeslut?
Capa arbetar tillsammans med ledningsgrupper för att analysera, utmana och genomföra förändringar som stärker långsiktig lönsamhet. Kontakta oss gärna för ett samtal.
